"게릴라·깜깜이 분양이 다시 등장했다고?"…미분양 아파트의 꼼수

송고 2017.04.10 13:46 | 수정 2017.04.10 13:45
서호원 기자 (cydas2@ebn.co.kr)

집단대출 규제·장미 대선 등 청약시장 침체로 미분양 공포↑

게릴라·깜깜이 분양 등 편법 마케팅 '주의'

ⓒEBN

최근 부동산 경기 침체로 아파트 분양이 어려워지고 미분양이 늘자 건설사들의 편법 마케팅이 수면 위로 떠오르고 있다.

10일 관련업계에 따르면 수도권을 제외한 지방에서는 미분양 주택이 5년 만에 최대치로 느는 등 미분양 공포가 확산되고 있다. 미분양 물량을 털기 위한 건설사들의 불황형 마케팅도 봇물을 이루고 있지만 꼼수인 경우도 많다.

실제로 미분양은 증가세다. 국토교토부에 따르면 지난 2월말 기준 전국 아파트 미분양은 지난해 같은 기간보다 10.8% 늘어난 6만1063가구며 1월말(5만9313가구)보다도 3.0% 증가했다. 미분양은 작년 10월 5만7709가구에서 11월 5만7582가구, 12월 5만6413가구로 계속 줄었으나 올 들어 증가한 것이다.

특히 지방 미분양은 4만3049가구로 2011년 7월 이후 5년 7개월만에 최대치를 기록해 지방발 미분양 공포가 커지고 있다. 공급과잉에 분양권 전매제한 강화, 집단대출 규제, 장미대선 등 청약 시장까지 얼어붙으면서 미분양이 다시 고개를 든 것으로 풀이된다.

건설업계는 중도금 대출 무이자 혜택을 재등장시키기도 한다. 시장금리 상승으로 이자부담이 커진 만큼 비슷한 입지의 아파트라면 중도금 대출 무이자 조건을 내건 단지로 사람이 몰릴 수밖에 없기 때문이다.

지난달 분양한 일부 단지들은 중도금 무이자 할부 마케팅을 내걸었지만 업계에서는 비정상적인 마케팅도 많은 만큼 주의가 필요하다고 조언한다. 중도금 대출이 무이자라도 민간분양의 경우 아파트 분양가가 공개되지 않기 때문에 분양가에 이자를 포함시켜 분양해도 계약자는 알 길이 없다는 게 업계 관계자의 설명이다.

업계의 한 관계자는 "미분양 물량은 주택시장의 경기 상황을 대변하는 주요 지표다"며 "선분양 후시공의 주택시장에서는 분양시점과 공급시점까지 상당 기간이 소요됨에 따라 미분양아파트 발생은 불가피한 측면이 존재한다"고 말했다.

이 관계자는 또 "준공시점까지 미분양 문제가 해결되지 않는다면 분양가 마이너스 프리미엄은 물론 공동화, 역전세난 등으로 입주시점에 자금을 회수 하지 못하는 건설사의 부도 문제까지 벌어질 수 있다"며 "이에 건설사들은 미분양 물량을 빨리 없애기 위해 다양한 비정상적인 마케팅을 동원한다"고 덧붙였다.

이중 건설업계가 대표적으로 많이 사용하는 비정상적인 방법은 '게릴라 분양'이다. 영업조직 구성원을 수백 명씩 투입해 모델하우스와 부동산 중개업소 등 분양현장에서 떼를 지어 분양하는 것을 일컫는다. 문제는 이들의 영업방식이 단기간에 치고 빠지는 게릴라식으로 이뤄진다는 것이다.

분양 업계 관계자는 "한 가구를 팔면 수백만원의 인센티브를 받는 영업사원은 아직 확정되지 않는 개발 계획을 부풀리는 등 허위·과장광고로 계약을 유도하는 경우가 많다"며 "이들 말만 곧이곧대로 믿고 계약에 나서면 큰 낭패를 볼 수 있다"고 설명했다.

아울러 '깜깜이 분양'도 대표적인 편법 마케팅 중 하나다. '깜깜이 분양'은 분양공고만 낸 후 당첨자추첨 및 계약을 하루 만에 끝내는 방식을 활용한다. 건설사 입장에서는 각종 마케팅 비용을 줄일 수 있으며 인기동, 로얄층 아파트를 청약자격 제한이 없는 일반 수요자들에게 돌려 계약률을 높일 수 있는 이점이 있다.

반면 분양정보에 '깜깜'한 청약자들은 우선순위 청약자들이 좋은 동·호수를 싹쓸이하고 남은 비선호층 기회밖에 주어지지 않는 것은 물론 청약통장을 사용할 기회조차 박탈당할 수 있다.

일각에서는 이같은 문제의 원인을 '선분양 후시공'이란 제도 때문이라고 말한다.

업계의 한 전문가는 "주택경기회복을 장담할 수 없는 현재의 시장상황에서 공급 감소 등 미분양아파트 축소에 대한 노력은 반드시 지속돼야 한다"면서도 "선분양 후시공 제도에서 미분양 문제는 언제든지 발생할 수밖에 없으며 이제는 공급자 위주가 아닌 수요자 위주의 후분양 아파트를 확대할 필요가 있다"고 전했다.

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