SSG닷컴 "동반성장? 우린 '동반쓱장'…파트너사와 '윈윈'"

송고 2022.08.03 06:00 | 수정 2022.08.03 06:00
EBN 김남희 기자 (nina@ebn.co.kr)

온라인 판매노하우 공유하자 입점파트너 수 3년만에 3배 뛰어

신선식품 파트너사 성장 폭 최고…중소기업 비중이 절반 넘어

SSG닷컴은 법인 출범 당시 19년 상반기 이후 3년만에 올 상반기 기준 입점 파트너사가 3배 늘었다고 3일 밝혔다. ⓒSSG닷컴

SSG닷컴이 ESG(환경·사회·지배구조) 경영을 강화하며 입점 파트너사와의 동반성장에 공을 들이고 있다.

SSG닷컴은 법인 출범 당시 19년 상반기 이후 3년만에 올 상반기 기준 입점 파트너사가 3배 늘었다고 3일 밝혔다. 전체 파트너사들의 총 거래액도 100% 가까이 증가했다. 특히 전체 파트너사 중 연 매출 30억 이하 중소기업 비중이 절반을 넘어선 것으로 집계됐다.

SSG닷컴은 매년 수천 여 곳의 신규 파트너사를 유치해왔다. 이 과정에서 입점 파트너사에게 온라인 판매 노하우를 전달하고 트렌드를 반영한 전략 상품을 함께 개발하는 등 협력 사례를 늘리고 있다.

이와 함께 매년 반기당 1회 중소 파트너사를 위한 대형 프로모션을 개최하고 판로 확대를 위한 크라우드 펀딩 '우르르' 서비스를 제안하는 등 다각적 지원을 제공해 지속 가능한 동반성장 환경 구축에 힘을 쏟는 중이다.

가장 성장폭이 높은 파트너사 유형은 과일, 정육, 채소 등 '신선식품'을 판매하는 곳이었다. 올 상반기 기준 19년 상반기와 비교했을 때 입점 파트너사는 40% 늘었지만 전체 거래액은 120% 크게 증가했다.

고객 인지가 잘 되는 메인 화면에 상품 노출을 확대하고 '랜더쓱데이', '스마일클럽 전용딜' 등 대형 프로모션 진행 시 파트너사 상품을 적극 반영한 것이 주효했다. 설, 추석 등 명절 선물세트 매출 비중이 높은 특성을 고려해 차별화 된 패키지 형태 및 온라인 맞춤 판매 전략 등을 제안하기도 했다고 회사는 설명했다.

대표 사례로 신선식품 파트너사 '다농이네'는 올 상반기 기준 19년 상반기 대비 거래액이 170% 증가했다. 쓱닷컴은 제철과일 상품을 특가 코너 신세계몰 '해피라운지', 이마트몰 '오반장'에 꾸준히 선보이고 있으며, 지난달 26일 SSG닷컴과 G마켓이 공동 송출한 신선식품 첫 '라이브방송'에 '다농이네'를 선정해 우수 상품을 소개하기도 했다. 최근 추석 명절을 대비해 함께 선물세트 판매 전략을 수립하는 등 활발한 소통을 이어가고 있다.

이 외 SSG닷컴은 뷰티, 유아동 등 킬러 카테고리 전문관과 연계해 파트너사와 함께 단독 상품을 출시하고 맞춤 행사를 진행하는 등 인지도 제고에 주력하고 있다는 설명이다.

염성식 SSG닷컴 ESG담당은 "쓱닷컴 성장 옆에는 우수한 상품을 판매하고 온라인 판매 전략을 함께 고민한 파트너사의 큰 도움이 있었다"며 "신규 파트너사와 유망 중소기업을 지속적으로 발굴해 상품군을 다변화하고 성장 과실을 나누며 동반성장 생태계 구축에 힘쓰겠다"고 말했다.

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